<rt id="r5bup"></rt><center id="r5bup"></center>
<center id="r5bup"></center>
<center id="r5bup"></center>
  • <li id="r5bup"></li>
    <li id="r5bup"><s id="r5bup"><thead id="r5bup"></thead></s></li>
  • <li id="r5bup"></li>
  • <div id="r5bup"></div>
  • <dl id="r5bup"></dl>
    <li id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></li>
    <dl id="r5bup"><ins id="r5bup"><strong id="r5bup"></strong></ins></dl>
    <dl id="r5bup"><menu id="r5bup"><thead id="r5bup"></thead></menu></dl>
  • <div id="r5bup"><s id="r5bup"><strong id="r5bup"></strong></s></div>
  • <li id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></li>
    <center id="r5bup"><div id="r5bup"></div></center>
    <optgroup id="r5bup"></optgroup><center id="r5bup"><wbr id="r5bup"></wbr></center>
    <optgroup id="r5bup"><small id="r5bup"></small></optgroup>
  • <dl id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></dl>
  • <li id="r5bup"><s id="r5bup"></s></li>
  • 创头条App
    扫码?#30053;谹PP
    扫码?#30053;谹PP

    您是个人用户,您可以认领企业号

      免密码登录
    • 图形验证码
    • 获取验证码
    • 立即登录
    第三方账号登录
    ·
    ·

    Hello,新朋友

    在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称

    GO
    资讯 > [问诊创业]不同企业的用户,价值并不一样:以苹果和小米为例
    分享到

    [问诊创业]不同企业的用户,价值并不一样:以苹果和小米为例

    首发?#20197;?#21019; 时间:11-01 17:42 阅读:65146次 来源:创头条

    “眼球经济”把每个用户视为价值。这或许没错,但忽略了不同的企业运作方式中,用户的价值是完全不同的。如果把苹果用户和小米用户视为等同价值,难免会出现类比错误。

    每个人眼中的实体世界,和其他人不一样。唯一的比照原则就是收益率。当下没有收益率的用户数,如果不能转化为远期收益率的话,就没有价值。

    同一个市场,不同的人看到的价值也不一样。比如,京东看到的是每个人的购买力和创造的价值,阿里则看中整体的客流?#30475;?#26469;的价值。价值不一样,争夺用户的方式也就不同。

    苹果从来没有想过用价格换市场,为什么?因为价格不一定能换市场,这种争夺战只适合于同质化竞争。对于有价值含量的产品来说,低价会对企业造成不可挽回的损害。

    举例而言,一个绘画大师的一幅画价值30万元,那么卖30万元就是?#28304;?#24072;的尊重。也是对整个产业的尊重。如果有人说,按照性价比,一幅画的纸张和颜?#29616;?#20540;30块钱,给你一天500块钱的人工,你的画只值1030块钱。就算大师心胸宽阔?#37038;?#20102;,这对整个行业也是致命的伤害。

    首先:因为价值30万的画只卖1030块,供不应求,而且大师创作有限,最终价值就?#25442;?#29275;等人赚走了。

    其次:大师一幅画只赚1000块,结果就是整个艺术界凋敝了,没有人再愿意追求成为大师,因为需要投入几十年的学习和创作,但赚钱和美术工人相差无几,最终就会摧毁整个行业。

    如果一个产品创造值很多钱,那么它就应?#31859;?#21462;足够的价值,这是对行业最大的贡献。

    接下来,我们以苹果和小米为例,?#20040;?#23478;体会一下,同一个行业里不同视角和维度下的价值所在。这个案例?#20197;?#22312;一次培训上用到过,可以?#20040;?#23478;更好的理解:什么是价值!

    现在很多人都在?#20197;擲只觶?#35828;苹果高价?#21482;?#22914;何如何。但实际上,他们应该庆幸:苹果把?#21482;?#23450;价改为3000块钱很容易,但是?#21482;?#21378;商把产品做到苹果一样好并不容易。

    1、

    我们先假定小米?#21482;?#30340;均价100美元,苹果?#21482;?#22343;价1000美元,苹果?#21482;?#25104;本300美元。

    全球一年?#21482;?#38144;量10亿台,如果按照苹果?#21482;?#20215;格,整个市场是1万亿美元,它市场份额15%,则1500亿美元,净利润三分之一,则是500亿美元。在苹果看来,这是一个净利润总和超过3334亿美元的市场。

    2、

    如果改成小米眼光看世界,则整个市场1000亿美元,它的份额8%,则80亿美元,利润率5%,则4亿美元。整个市场的净利润总和是50亿美元。

    3、

    假如苹果和小米垄断了智能?#21482;?#30340;销售,且各占50%,那么,苹果营收5000亿美元,净利润1667亿美元;小米的营收是500亿美元,净利润是25亿美元。

    所以?#27604;唬?#23567;米要求用自己的市场份额,?#21592;?#33529;果眼中的市场份额,最好是苹果x腾讯,这样看起来才威风。

    4、

    假如苹果也采用小米模式会怎么样?

    苹果?#21482;?#21482;赚5%的利润,苹果?#21482;?#20215;格改成315美元,上一代iPhone改成215美元,上上代iPhone改成115美元。可想而知的是,其他的?#21482;济?#26377;任何生存空间了。而且随着销量的增长,苹果?#21482;?#25104;本会进一步下降,最终,苹果有望垄断整个?#21482;?#24066;场。

    比如,苹果的市场份额达到了惊人的70%。

    苹果的售价是315美元,那么整个市场就是3150亿美元,总利润150亿美元。按照70%的市场份额计算,苹果的净利润是105亿美元。

    和第一条对比,我们会发现,因为定价和价值发现的关系,苹果如果去垄断市场,赚钱反而更少。

    或者说,在完全市场化的情况下,低价垄断不值得。又损失了利润,又涉嫌垄断面临拆分,整个市场并没有变大,而是缩水超过三分之二。这是完全没有价值的事。

    只有同质化的竞争,才会在乎市场份额,这是用低价战胜对手才有意义。否则,价格并不是产品的决定性因素,也不是企业竞争的决定性因素。

    其实市场争夺战的意义不是特别大。很多我们羡慕的顶级品牌都不是以量取胜的。从这一点我们可以看到苹果是主动选择这样的,只?#38405;?#27833;,同时也?#20040;蠹页緣案狻?#19981;卷入低端的竞争。

    盲目追求最大?#26087;?#20174;来?#27982;?#26377;什么价值,每个用户能够创造更大的价值才是最有价值的。在这个基础上,不断扩大用户才有意义。

    所以,一个产品的溢价能力也就是其创造的价值有多少,有价值的产品必须也要创造更大的价值。小米曾经1999元,现在卖880元,为什么?就是在竞争的过程中,同样的产品,价格已经在下降了,市场的选择让小米服务的人群没变,但他们对?#21482;?#30340;预算变了。那么现在1999元档的?#21482;?#26159;谁在买呢?买的又是什么品牌呢?

    我们现在过于看重流量?#26087;?#20102;,但除了纯互联网企业,边际成本可以忽略不计之外,很多时候,流量?#26087;?#20215;值并不大,用钱购买来的流量就更差一些。如ofo或者O2O这样的重运营模式,流量其实是一个错误的评估方式。价值才是正确的、唯一的判断标准。

    苹果vs.小米的价值案例,供大?#20063;?#32771;。

    创头条(Ctoutiao.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者赵博思,邮箱:[email protected]

    声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表?#23601;?#36190;同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与?#23601;?#32852;系。

    [问诊创业]不同企业的用户,价值并不一样:以苹果和小米为例
    扫码打赏作者
    分享用户
    ?

    如何获得更多用户分享?

    1.发布优质、独家、原创的内容稿件。

    2.稿件发布后,可以尝试使用红包悬?#22836;?#24335;邀请用户为您进行分享、传播。

    3.您可以将稿件分享到公司群或其他社交渠道,增加曝光及被用户分享几率。

    千哥 阿芙洛狄忒 22默默 兰蕙

    展开

    评论

    未登录的游客
    游客

    看不见我啊看不见我

    看不见我啊看不见我说:

    不同流量不同定价,不同用户不同价值,这个道理很简单吧

    2018-11-02 18:06:26
    1

    22默默

    22默默说:

    说点什么呢

    2018-11-02 03:54:08
    1

      为您推荐
    • 推荐
    • 人物
    • 专题
    • 干货
    • 地方
    • 行业
    +加载更多资讯

    阅读下一篇

    人币兑一美元即期收升238点子 报6.9496

    人币兑一美元即期收升238点子 报6.9496

    返回创头条首页

    ?2015 创头条版权所有ICP许可证书京ICP备15013664号RSS

    128999神龙心水论坛
    <rt id="r5bup"></rt><center id="r5bup"></center>
    <center id="r5bup"></center>
    <center id="r5bup"></center>
  • <li id="r5bup"></li>
    <li id="r5bup"><s id="r5bup"><thead id="r5bup"></thead></s></li>
  • <li id="r5bup"></li>
  • <div id="r5bup"></div>
  • <dl id="r5bup"></dl>
    <li id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></li>
    <dl id="r5bup"><ins id="r5bup"><strong id="r5bup"></strong></ins></dl>
    <dl id="r5bup"><menu id="r5bup"><thead id="r5bup"></thead></menu></dl>
  • <div id="r5bup"><s id="r5bup"><strong id="r5bup"></strong></s></div>
  • <li id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></li>
    <center id="r5bup"><div id="r5bup"></div></center>
    <optgroup id="r5bup"></optgroup><center id="r5bup"><wbr id="r5bup"></wbr></center>
    <optgroup id="r5bup"><small id="r5bup"></small></optgroup>
  • <dl id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></dl>
  • <li id="r5bup"><s id="r5bup"></s></li>
  • <rt id="r5bup"></rt><center id="r5bup"></center>
    <center id="r5bup"></center>
    <center id="r5bup"></center>
  • <li id="r5bup"></li>
    <li id="r5bup"><s id="r5bup"><thead id="r5bup"></thead></s></li>
  • <li id="r5bup"></li>
  • <div id="r5bup"></div>
  • <dl id="r5bup"></dl>
    <li id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></li>
    <dl id="r5bup"><ins id="r5bup"><strong id="r5bup"></strong></ins></dl>
    <dl id="r5bup"><menu id="r5bup"><thead id="r5bup"></thead></menu></dl>
  • <div id="r5bup"><s id="r5bup"><strong id="r5bup"></strong></s></div>
  • <li id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></li>
    <center id="r5bup"><div id="r5bup"></div></center>
    <optgroup id="r5bup"></optgroup><center id="r5bup"><wbr id="r5bup"></wbr></center>
    <optgroup id="r5bup"><small id="r5bup"></small></optgroup>
  • <dl id="r5bup"><ins id="r5bup"></ins></dl>
  • <li id="r5bup"><s id="r5bup"></s></li>